少年白發、白發染發的誤區和陷阱(2)

　　陷阱在哪裏？

　　其實很多發型師非常不願意補發根，一是因為手藝糙，可能補色的部分和原有的部分達不到一致。二是因為美發店裏染發的價格是按長短來計費的。價格不一樣，發型師的提成也會不一樣。一般的情況下補發根和短發一個價錢，頭發是中發以上的朋友，個別發型師就會

　　推薦全頭染，而不會推薦染發根。結果有些朋友每隔兩個月就去全頭染一下，多花了冤枉錢，頭發的健康也會沒有保證。

　　辦卡與折扣的種類

　　會員卡，這個可愛又可恨的東西。顧客愛它，因為它可以給你帶來優惠；顧客恨它，因為一筆錢交給自己不熟悉的人，心懷忐忑！

　　會員卡，這個可愛又可恨的東西。店老板愛它，因為它以最快的速度帶來了現金流，鎖定了客人；老板恨它，因為會員卡越辦越多，顧客象被擠幹奶的奶牛，斷了店家的營養線。

　　從來沒有一個東西可以象會員卡一樣，能夠讓店家和顧客同時又愛又恨。

　　顧客需要優惠嗎？當然需要。曾幾何時，美發店像服裝店一樣是可以侃價的。每個人憑口才和智慧獲得不同的優惠。於是，有人不平衡了，美發店太黑，價錢沒底。

　　美發店需要客人的經常光顧嗎？當然需要。曾幾何時，精明的顧客舌利如槍，占完便宜，拍拍屁股就走，不帶走一片雲彩。於是美發店不爽了，累心累力，利潤減少，客人今天這家便宜進這家，明天他家打折去他家，安全感何在？

　　美發店和顧客，就像蹺蹺板兩頭鬥氣的孩子，互相需要，卻互相琢磨，互不信任。

　　多年爭鬥，帶著智慧的光芒，會員卡應運而生了。仿若耶穌降生，美發店無不頂禮膜拜。

　　要想更優的折扣，沒問題！以前靠口才，靠雙方鬥智；現在靠經濟實力，錢多辦大卡，折扣優惠多，錢少辦小卡，一樣有優惠。

　　現在辦卡的形式基本有兩大類，一種是儲值卡，卡內預存現金，根據存入現金的不同，給與不同的折扣優惠，缺點是優惠折扣大，一次性存入現金多，可能會有一定的風險性，如果碰上無良的店主，可能就會“卷包會”。還有一種是年卡，每年交納一定的年費，獲取不同的折扣，特點是隻用交很少的一些錢，不用存現金，每次到店現金消費，折扣不多。

　　最近幾年，上海某些牛X的同仁想出了一些狠毒的方法，通過辦卡快速吸入顧客大量現金，維持自身的高速發展。舉例說明一下：比如某店原先剪發30元，燙染200元起，折扣最多7折；改變策略後，剪發價位漲到60元，燙染價位漲到300元起，但是，隻要一次性存500元，就可以享受剪發5折，一次性存1000元，享受燙染5折。有誘惑嗎？對於很多人來講，5折！當然夠誘惑了！可是你有沒有想過，還是那些人，還是那樣的環境，你需要一次性存入更多的錢，才能享受原有水平的價位和服務，真的值嗎？未必吧。

　　而且，當店麵這麼做的時候，往往是店主需要大量現金再開新店，迅速擴張的時候。但是，萬一新店開的失敗，不是使用自有資金的店鋪鐵定資金鏈斷裂，甚至破產。你存在店裏的錢......直接血本無歸。換句話說，店主用你的錢開店，成功了他賺錢，失敗了，你賠錢。

　　當然，現在的很多店麵還是在規範經營的。想獲得優惠的朋友最好選擇規模比較大，折扣優惠不是太多的正規店辦卡吧。

　　另外還有一個小訣竅，如果你發現一家店的剪發折扣在6折以下的話，最好不要辦卡。因為最體現技術功力的剪發都有這麼大的折扣，發型師的技術和店麵的用心，可想而知。