歌手趙雷 從他火了看品牌營銷的本質

　　歌手趙雷，這幾天一個叫趙雷的歌手，因為在湖南衛視新一季《歌手》節目中唱了一首民謠歌曲《成都》火了，各種網絡媒體霸屏，各種粉絲跟風轉發。可平靜下來認真分析，你自然會發現這種火並不是無緣無故的。假如我們把趙雷比作是一個品牌，而他創作的歌曲是一款產品，我們發現針對趙雷的這個品牌的營銷方法都是恰到好處的。筆者不妨從以下幾個方麵來分析：

　　第一，定位準確。趙雷曾在參加中央電視台的《中國好歌聲》節目時，說從自己高中時期就開始接觸音樂創作了，從那時起也基本給自己的歌路定好了方向。多年過去，他仍然堅守最初的音樂夢想，以演唱民謠歌曲為主——這是他基於自身基本素質(吉他手)和京式唱腔而做出的決定。品牌營銷亦應如此，隻有對自己有了精準的定位，才能圍繞品牌開展有效的營銷活動。畢竟唯有量體裁衣才能最大限度地發揮自身的能量，讓品牌營銷有完美呈現的基礎。

　　第二，產品優質。趙雷一唱成名的《成都》，確實屬於那種讓人一聽便能喜歡上的歌曲。是金子總會發光的，這首《成都》便是如此。事實上，這對企業品牌的發展亦有借鑒之處。品牌要想被消費者關注並認可，高品質是基礎。

　　第三，產品個性化。從歌曲風格上看，《成都》是民謠，相比時下非常流行的通俗歌曲，屬於比較小眾的歌曲。但恰好就是在這樣的現實狀況之下，反而給人一種自然清新的感覺，博得了很多人的青睞。品牌的營銷也永遠逃不開產品個性化這個問題。如果每個企業每個品牌都人雲亦雲，別人賣什麼自己也賣什麼，如何吸引消費者呢?更何況如今的實際情況是，產品同質化現象越來越嚴重，品牌要獲得更好的發展機遇，就必須不斷創新，創造出個性化的獨特產品。

　　第四，伯樂推手。在我國像趙雷這樣的歌手其實並不少見，而他之所以能得到幸運之神的眷顧，背後伯樂的作用至關重要。一家企業要想讓產品盡快打入市場、品節牌迅速被消費者認可，必須充分重視背後推手的作用。比如當年的王老吉、如今的加多寶，能夠在短時間內成為涼茶行業的霸主，他們所聘請的谘詢公司絕對功不可沒。

　　第五，選對平台。眾所周知，湖南衛視具有影響力大、粉絲眾多等優勢，娛樂節目收視率超高。趙雷在全新改版的《歌手》節目中出場，有了這樣的平台，自然吸粉功力大增。此外，節目播出前對趙雷進行了大力宣傳，得到了無數粉絲的關注。其實，趙雷的《成都》這首歌之前也在其他平台做過推廣，但效果平淡無奇。酒香不怕巷子深這句老話早已經成為過去時，在如今這個紛繁複雜的現實社會中，每個人每天可以接收到的信息量實在太大了。如果品牌如果缺乏良好的有針對性的推廣平台，即便使出了洪荒之力，其結果可能並不如想象得那麼美好。

　　第六，產品對路。趙雷參加的這期《歌手》播出時間正好是農曆正月初七，雖然很多人已經上班了，但心還在沉浸在假期的氛圍裏。《成都》這首歌的歌詞大意正好表現了一種思念之情，加上趙雷本人略帶滄桑的嗓音，不經意間與聽眾內心深處的思鄉之情產生了共鳴。歌曲恰如其分地表達了人們的心情，讓人一下就被深深地被打動。同樣的道理，一個好的品牌、一款好的產品要獲得消費者的青睞，無論是外觀款式設計、產品功能特點、產品實用性能等方麵，都必須針對消費者的需求，因為沒用或不好用的產品都不可能長期獲得消費者的關注。