砍價師 半天賺3萬羨慕(3)

　　楊清清說，去年一次砍價會，他把全友家具報價5000多元的四件套(一張1.8m×2m的床+床墊+兩個床頭櫃)砍到450元，“這個品牌當天下午訂了1000多單。對於商家來說，隻是短暫的虧，這1000多客戶可能還會買他的其他家具，所以這就是薄利多銷的核心目的。”

　　建材類產品還有個特點，同一個產品，有的地方不打折，有的地方能打五折，所以，砍價師也得結合當地的實際情況。

　　在楊清清看來，人人都是砍價師，都經曆過砍價，但有的人砍不好，之後就很懊惱，感覺受騙了，其實是完全可以避免的。

　　他建議，消費者購買大件商品時，不要表現出強烈的購買欲，跟接觸的銷售員先做朋友，“以買車為例，告訴他在比較，在猶豫不決，讓他拿出最大的優惠力度，他為了拿下你，肯定報最低價。但這個並不是他的底價，你還要跟他砍。你說另一款優惠力度比你這兒大，如果能達到那個力度我就考慮買你的。”

　　“一定等他先讓價，你再砍價，砍完之後，最後使出殺手鐧。我確定買了，這時要提要求，滿足了我就買，不滿足就走人。”

　　生活中，買衣服，砍價的技巧就更多了。

　　但也要搞清楚，有些品牌能砍價，有些不能砍價。比如奢侈品、大品牌，就是不打折。除了這些，天底下幾乎沒有不打折的店。

　　生活中我們每個人也都曾經有過直接或者間接的砍價經曆，那種既節約了錢財，又為他人所認可的成就感，簡直是人生的一大財富。但是，靠“砍價”也能創業，開拓三十六行之外的新行當，非親身經曆親眼所見是萬萬也不會想到的。在現實市場經濟繁榮大背景下，“砍價”之所以具備操作空間，依賴於商品價格虛高以及商家與消費者信息的不對稱。作為“職業砍價師”，具備著普通消費者無法比擬的優勢，除了過硬的專門產品知識，他們還時時調研，吃透行業，並且常常跑市場，及時把握著動態，這些也讓他們工作起來如魚得水。