Lumi膠原蛋白 中國區總經理專訪

　　008年9月，在國內保健品市場90%定位為老年消費者的情況下，源自香港的知名健康產品品牌——Lumi康魄進入上海市場。在金融海嘯引發的寒流中，Lumi康魄依托滬上主流媒體迅速建立起強大的電話直銷平台，以單一品牌專門服務於上班族，成為國內種類繁多的保健品市場中的一抹亮色。談到當年做出這個決策的初衷，康魄（上海）商貿有限公司總經理戴傑龍淡淡的說：“當時隻是想把一些好產品引進到國內，僅此而已。” 就這麼不經意間，一個優秀的管理者的光芒在眼前閃爍。

　　康魄（上海）商貿有限公司總經理戴傑龍

　　單一品牌專注服務上班族

　　據悉，康魄在進入內地市場前是做了大量的調研的。2004年Lumi康魄第一次探路內地市場，當時的調研結論是：有市場但物流不行。一直到2008年，代收貨款的物流業成熟了，完全能夠支持Lumi康魄的電子商務營銷渠道，Lumi康魄正式進軍內地市場。戴傑龍說：“進入內地市場，Lumi康魄的本地銷售策略實現了兩個轉型。”

　　首先從多品牌向單一品牌的轉型。在香港，Lumi康魄針對不同的產品係列使用過多個品牌，在實踐中，他們發現，從多品牌向單一品牌集中，有利於提高品牌的認同度，也是當下世界的趨勢。於是，在上海，Lumi康魄成為唯一的品牌。同時，品牌的定位相當清晰——為上班族服務。Lumi康魄的明星產品藍莓軟膠囊，專門針對上班族因使用電腦導致的用眼過度、視力疲勞等眼疾問題，另一款長效B族維生素膠囊，定位於幫助上班族保持充沛的精力。其次，“我們倡導理性消費。傳統的健康產品定位於老人，引導的是感性消費，而上班族的特點是理性消費。我們的產品分兩大係列，金標的是見效快的，銀標的是長效的。如果消費者對產品不滿意，隻要產品沒有拆分，我們承諾無條件退貨。”戴傑龍透露，“我們公司的員工都吃自己的產品，我自己每天吃一粒藍莓和維B。”