Lumi膠原蛋白 中國區總經理專訪(3)

　　Lumi膠原蛋白液態飲

　　電子直銷模式讓產品華而不貴

　　一般來說，一分價錢一分貨。據了解，在國外，女性美白的原料膠原蛋白的價格是很昂貴的。但是康魄的膠原蛋白係列產品價格卻始終保持在中等水平，而且康魄也一直宣稱自己很重視產品品質，那麼以這樣的價位如何保證產品的品質呢？對此，戴傑龍表示：“渠道決定成本，最大的秘密在於渠道。傳統的銷售模式的核心是人際關係營銷，這是要耗費很高成本的。而通過電子直銷，可以節省30%-40%的費用。在嚴格控製質量的基礎上，把這部分節省的費用讓利給消費者，這就是Lumi康魄的核心競爭力所在”。

　　同時，戴先生表示，康魄公司非常認同“細節決定成敗”的經營理念，從選料、生產、包裝均一絲不苟，在2004年相關人士初次準備將Lumi康魄產品進口到大陸時，戴先生曾經分析了以Fancl為代表的進口同類產品定價，認為膠原蛋白這種需要長期使用才能取得效果的產品，類似Fancl的代理商、高定價策略是影響到膠原蛋白產品在大陸普及的最大因素。而Lumi康魄則能免除戶外廣告費、店鋪費、中間商費用，最終做到用奢華產品平價銷售，直接惠利於消費者。

　　Lumi膠原蛋白官方網站：www.lumi258.com

　　Lumi膠原蛋白淘寶商城旗艦店： lumi.mall.taobao.com

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